El piloto se llevará a cabo en el mercado de Brasil, dado que es un país que representa una de las oportunidades más atractivas para los proveedores mineros chilenos,.| Foto: Alta Ley
Chile cuenta con un ecosistema de proveedores tecnológicos de alto estándar que ha comenzado a posicionarse en diversos mercados mineros internacionales. Sin embargo, aún existen desafíos en materia de internacionalización que limitan su potencial de crecimiento global.
Al analizar el desempeño exportador de las empresas METS (Mining Equipment, Technology and Services), se observa que solo un 7.6% registró exportaciones durante 2023, según el último Reporte de Exportaciones de Proveedores Mineros elaborado por la Subsecretaría de Relaciones Económicas Internacionales (Subrei). Esto evidencia la necesidad de fortalecer las capacidades, redes y herramientas que permitan a un mayor número de proveedores acceder y consolidarse en mercados mineros internacionales.
Para enfrentar este desafío, la Corporación Alta Ley desarrolló el Mining Booster, un programa de aceleración que cuenta con el apoyo de ProChile, diseñado para fortalecer las capacidades de empresas proveedoras de la minería con potencial exportador y apoyarlas en su proceso de expansión hacia mercados internacionales. El objetivo de la iniciativa es asegurar que las empresas alcancen un nivel de export-readiness sectorial minero que maximice su éxito en mercados internacionales que son considerados estratégicos.
Elena Moreno, presidenta ejecutiva de la Corporación Alta Ley, comentó que el principal objetivo del programa es impulsar la expansión temprana de proveedores mineros hacia mercados globales, reconociendo que la internacionalización acelerada es un factor clave para el crecimiento y la competitividad. Diversos estudios muestran que las empresas que se internacionalizan desde etapas iniciales acceden más rápido a conocimiento, redes y economías de escala, aumentando su productividad, innovación y sostenibilidad. A través de conexiones estratégicas, inteligencia de mercado y acompañamiento especializado, este programa busca desarrollar proveedores de clase mundial y facilitar su inserción en Brasil, uno de los mercados más dinámicos de la región.
“En esta primera versión haremos un piloto enfocado en el mercado minero brasileño que combinará una serie de actividades: diagnóstico exportador de los proveedores beneficiarios, talleres de formación básica, mentorías especializadas, vinculación comercial y acceso a redes de apoyo en el mercado. Con estas acciones esperamos contribuir al desarrollo de proveedores mineros de clase mundial, con capacidad para competir a nivel global y exportar soluciones tecnológicas y conocimiento desarrollado en Chile”, explicó Ántiza Vladilo, Líder de Desarrollo Local y Proveedores de la Corporación Alta Ley.
En esta iniciativa, ProChile aporta su experiencia en el mercado y red internacional para facilitar el acceso a oportunidades comerciales y actividades de promoción internacional. Por su parte, la Corporación Alta Ley lidera el diseño estratégico del programa, articulando al ecosistema minero y aprovechando su experiencia en desarrollo de proveedores, innovación y vinculación con la industria para asegurar que las empresas participantes cuenten con las capacidades y conexiones necesarias para escalar internacionalmente.
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Primera apuesta: mercado minero de Brasil
El piloto comenzará en Brasil, uno de los mercados más atractivos para los proveedores mineros chilenos. El país cuenta con una minería a gran escala y enfrenta desafíos operacionales similares a los del sector minero nacional en ámbitos como productividad, gestión de activos, seguridad, automatización y sostenibilidad.
A ello se suma el fuerte dinamismo que está experimentando el sector minero brasileño, impulsado por inversiones en minerales críticos, expansión de operaciones y transformación tecnológica. Esto genera una creciente demanda por soluciones innovadoras donde los proveedores chilenos cuentan con experiencia comprobada.
Además, la cercanía geográfica, la complementariedad entre ambos ecosistemas, y el interés creciente de empresas brasileñas por incorporar nuevas tecnologías convierten a Brasil en un mercado estratégico para iniciar procesos de internacionalización con mayores probabilidades de éxito.
“Por otro lado, el mercado brasileño ha demostrado ser muy desafiante. Pese a su cercanía con Chile, existen diferencias geográficas, climáticas, idiomáticas y culturales que en ocasiones dificultan el acceso a oportunidades y redes de contacto. Es por esto que nos parece tan relevante abordarlo en este primer piloto, sabemos que las capacidades están disponibles, solo nos falta conectarlas y articularlas de manera adecuada, y para eso es este programa. Durante todo este proceso estaremos trabajando junto a ProChile, Endeavor y AndesMets en la preparación y posterior vinculación de los beneficiarios con el mercado minero brasileño”, agregó Ántiza.
Brasil, un país altamente competitivo
Brasil es conocido como un país que tiene un mercado minero de gran escala, altamente competitivo y con altos estándares técnicos.
Fernanda Franco, representante comercial de Chile en Belo Horizonte, a través de ProChile, señaló que una de las principales barreras tiene que ver con la falta de preparación específica para un mercado tan potente como el brasileño.
“Desde mi experiencia he podido ver que, de alguna manera, muchos proveedores subestiman o no logran dimensionar adecuadamente la necesidad de adaptación local, tanto a nivel regulatorio como comercial. Adicionalmente, desde un punto de vista más general, la construcción de relaciones de confianza es un factor crítico aquí en Brasil, y para esto se requiere presencia, continuidad y contar con un conocimiento profundo de los actores clave del sector”.
En ese sentido, Franco destacó que su función es apoyar a las empresas chilenas en su proceso de internacionalización hacia Brasil, por lo que invitó a los proveedores a contactar a la institución para diseñar una estrategia que facilite su ingreso exitoso al mercado brasileño.
Para la representante comercial, antes de entrar a competir en Brasil es necesario comprender su gran tamaño y complejidad, así como su alto nivel de exigencia, especialmente en grandes compañías como Vale y otros actores relevantes.
“Aquí existe una fuerte orientación hacia la productividad, la seguridad operativa y la eficiencia de costos, junto con un cada vez más creciente énfasis en aspectos como descarbonización, digitalización e innovación tecnológica. En este sentido, y para poder competir, los proveedores chilenos deben demostrar capacidades comprobadas y validadas en la industria, un soporte local y, sobre todo, una propuesta de valor claramente diferenciada”, aseguró Fernanda Franco.
